مبادئ الاقتصاد الجزئي / العرض

العرض Supply
يمثل العرض الجانب الآخر من السوق، حيثيقوم المنتج بإنتاج وبيع السلع والخدمات المختلفة. فعند كل سعر محتمل للسلعة التيينوي المنتج عرضها، نجد هناك كمية معينة سيقوم المنتج بعرضها وبيعها وهذا ما يسمىبجدول العرض.
جدول العرض: وهو عبارة عن جدول يوضح الكميات المختلفة من السلعةالتي يرغب ويستطيع المنتج إنتاجها وبيعها خلال فترة زمنية معينة. ويمثل الجدول رقم (3.3) جدول العرض لمنتج معين من سلعة ما خلال فترة زمنية محددة:


جدول (3.3)جدول عرض سلعة معينة خلال فترة زمنية محددة:
سعر السلعة
Price (P) الكمية المعروضة
Quantity Supplied (Qs)

P 3 4 5 6 7 8
Qs 2 5 7 10 14 16


نلاحظ من جدول العرض أنه كلما انخفض سعر السلعة، كلما انخفضتالكمية التي يعرضها المنتج. فعندما كان السعر 8 دنانير، كانتالكمية المعروضة من السلعة (16) وحدة. وعندما انخفض السعر إلى (6) دينار مثلاً،انخفضت الكمية المعروضة إلى (10) وحدات. أي أن العلاقة بين السعر والكمية المعروضةالتي علاقة طردية.
قانون العرض (Law of Supply):
ينص قانون العرض على أنهوبافتراض بقاء الأشياء الأخرى على حالها، فإن العلاقة بين سعر السلعة والكميةالمعروضة منها هي علاقة طردية.
منحنى العرض الفردي (Individual Supply Curve):
يمكننا استخدام البيانات الموجودة في جدول (3.3) وذلك من أجل رسمالعلاقة بين سعر السلعة والكمية المعروضة منها بيانياً. ويمثل المحور السينيالكميات المعروضة بينما يمثل المحور الصادي مستويات الأسعار المختلفة للسلعة.
شكل (3.3)
منحنى العرض:
يعكس الميل الموجب لمنحنى العرض العلاقة الطردية بينسعر السلعة والكمية المعروضة، حيث يؤدي ارتفاع سعر السلعة إلى ارتفاع الكميةالمعروضة منها، أي التحرك من النقطة (C) إلى النقطة (D) على منحنىالعرض.



منحنى عرض السوق (Market Supply Curve):
أن منحنى العرضالسابق هو منحنى العرض الخاص بمنتج واحد فقط لسلعة معينة خلال فترة زمنية محددة. ويمكن الحصول على منحنى عرض السوق عن طريق التجميع الأفقي لمنحنيات العرض الفردية. فلنفترض مثلاً أن هنالك منتجين أثنين فقط يقومون بإنتاج وعرض كميات مختلفة منالسلعة مقابل الأسعار المختلفة. ويمكن التعبير عن ذلك أولاً باستخدام جدول العرضالخاص بكل منتج كما هو موضح في الجدول رقم (3.4). لاحظ هنا أن جميع المنتجين في سوقهذه السلعة يقومون بعرض وببيع سلعتهم مقابل سعر واحد، ولكن تختلف الكميات التي يقومكل منهم بعرضها مقابل كل سعر. وللحصول على عرض السوق، نقوم بجمع الكميات المعروضةلجميع المنتجين في السوق عند كل مستوى سعري. إذن، فمنحنى عرض السوق هو تجميع أفقيلمنحنيات العرض الفردية.
جدول (3.4)
جدولي العرض لمنتجين أثنين لسلعة معينة خلال فترة زمنيةمحددة
السعر المنتج الأول المنتج الثاني مجموع الكميات عرض السوق
10 22 6 22+6 28
7 18 4 18+4 22
4 12 2 12+2 14
2 8 1 8+1 9

ويوضح الشكلرقم (3.4) كيفية الحصول على منحنى عرض السوق باستخدام منحنيات العرض الفردية.

محددات العرض (Determinants of Supply):
ينص قانون العرض على وجود علاقةطردية بين سعر السلعة والكمية المعروضة منها، وذلك بافتراض بقاء الأشياء الأخرى علىحالها. والجدير بالذكر أن هناك اختلافا بين الكمية المعروضة وبين العرض، حيث يرجعهذا الاختلاف إلى العوامل المحددة لكل منهم. فسعر السلعة هو العامل الوحيد الذييحدد الكمية المعروضة من السلعة. وبالتالي، فإن تغير السعر سيعمل على تغيير الكميةالمعروضة تغييراً طردياً. ويمكن التعبير عن تغير السعر بيانياً عن طريق تغير الكميةالمعروضة بالتحرك من نقطة لأخرى، وذلك على نفس منحنى العرض (شكل 3.4-a).
أماالعوامل الأخرى والتي تم ذكرها في قانون العرض، فهي العوامل التي تقوم بتحديد موقعمنحنى العرض، ومن ثم فإن تغير هذه العوامل سيؤدي إلى تغير منحنى العرض بالكامل إلىموقع آخر وذلك حسب نوع التغير (شكل 3.4-b). وهذه العوامل هي:
1- أسعار عناصرالإنتاج:
إن ارتفاع أسعار عناصر الإنتاج المستخدمة في عملية إنتاج السلعة أوالخدمة، سيعمل على ارتفاع تكلفة إنتاج هذه السلعة أو الخدمة، وبالتالي سيقوم المنتجإلى إنتاج كميات أقل منها مما يدفع العرض للانخفاض، ومن ثم انتقال منحنى العرضبالكامل للأسفل وإلى اليسار، مما يعني أن الكميات المعروضة أقل من السابق عند كلمستوى سعري. من جانب آخر، فإن انخفاض أسعار عناصر الإنتاج يعني انخفاض تكلفة إنتاجهذه السلعة، وهذا يساعد المنتج على إنتاج كميات أكبر منها، مما يؤدي إلى انتقالمنحنى العرض للأعلى وإلى اليمين، مما يعني كميات معروضة أكبر عند كل مستوى سعريللسلعة.



2- عدد المنتجين:
كلما ارتفع عدد منتجي السلعة كلماارتفع العرض من هذه السلعة، ومن ثم انتقال منحنى العرض للأعلى وإلى اليمين. وكلماانخفض عدد منتجي السلعة، كلما انخفض العرض منها، وبالتالي ينتقل منحنى العرض للأسفلوإلى اليسار.
3- التقنية المستخدمة:
أن تطور المستوى التقني المستخدم فيعملية إنتاج السلعة يعمل على تخفيض تكلفة الإنتاج، ومن ثم ارتفاع العرض منها،وبالتالي انتقال منحنى العرض بالكامل للأعلى وإلى اليمين. أما انخفاض المستوىالتقنتي المستخدم أو تراجعه يعمل على زيادة تكلفة الإنتاج، أي انخفاض عرض السلعةوانتقال منحنى العرض للأسفل وإلى اليسار.
4- الضرائب والمعوناتالحكومية:
عند قيام الحكومة بفرض ضريبة على الإنتاج، فإن ذلك يعني ارتفاع تكلفةإنتاج هذه السلعة، وبالتالي قيام المنتج بإنتاج كميات أقل من السلعة، حيث يؤدي ذلكإلى تخفيض عرض السلعة، وانتقال منحنى العرض بالكامل للأسفل وإلى اليسار. أما عندقيام الحكومة بإعطاء معونات للمنتج، فإن هذا يعني انخفاض تكلفة الإنتاج، مما يساعدالمنتج على إنتاج كميات أكبر من السلعة، وانتقال منحنى العرض بالكامل للأعلى وإلىاليمين.

Qs Qs1 Qs Qs2 Qs
(b) (a)
شكل (3.4)
التغير في الكمية المطلوبة والتغير فيالطلب
يصف الشكل (3.4-a) التغير في الكمية المعروضة، والذي ينتج عن التغير فيسعر السلعة. فإذا كان السعر الأصلي (P)، والكمية المعروضة الأصلية (Qd)، فإن ارتفاعسعر السلعة إلى (P2)، سيؤدي إلى ارتفاع الكمية المعروضة إلى (Qs2)، أي التحرك علىمنحنى العرض من النقطة (E) إلى النقطة (A). بينما انخفاض سعر السلعة من (P) إلى (P1)، سيؤدي إلى انخفاض الكمية المعروضة إلى (Qs1)، أي التحرك على منحنى العرض منالنقطة (E) إلى النقطة (B). أما الشكل (3.4-b) فيصف التغير في العرض، والذي ينتج عنالتغير في أحد العوامل المحددة للعرض. فإذا كان التغير في هذه العوامل سيؤدي إلىارتفاع العرض على السلعة، فإن ذلك سيؤدي إلى انتقال منحنى العرض الأصلي (So)،لليمين، أي إلى منحنى العرض الجديد (S1). أما إذا كان التغير في هذه العوامل سيؤديإلى انخفاض العرض على السلعة، فإن ذلك سيؤدي إلى انتقال منحنى العرض الأصلي (Do)،إلى اليسار، أي إلى منحنى العرض الجديد (S2).

التوازن: تفاعل الطلب والعرض
بعد أن تعرفنا على كل من الطلب والعرض، نقوم الآن بدمج الطرفين، وذلك منأجل التوصل إلى ما يسمى بتوازن السوق. ويوضح الجدول رقم (3.5) الكميات المطلوبةوالكميات المعروضة من نفس السلعة، والأسعار المقابلة لكل من هذه الكميات، وذلك خلالفترة زمنية محددة.
جدول (3.5)
الكميات المطلوبة والكميات المعروضةوالأسعار المقابلة لسلعة معينة خلال فترة زمنية محددة
P Qd Qs الفرق

P 3 4 5 6 7 8
Qd 11 9 7 6 3 1
Qs 2 5 7 10 14 16
الفائض 9 طلب 4طلب 0 4عرض 11عرض 15عرض

أن وضع التوازن هو الوضع الذي يتحققفيه شرط التوازن، وهو تساوي الكمية المطلوبة مع الكمية المعروضة أو:
Qd = Qs

وبالتحقق من الجدول السابق، نلاحظ أن شرط التوازن يتحقق عندما يكون سعرالسوق مساوياً لـ(5) دنانير. ففي هذه الحالة، فإن الكمية المطلوبة تساوي الكميةالمعروضة عند (7) وحدات. ولكن، لنفترض أن سعر السوق يساوي (3) دنانير، وبالتالي فإنالكمية المطلوبة (11) وحدة، أكبر من الكمية المعروضة (2) وحدة، أي أن هناك فائضاًفي الكمية المطلوبة يعادل (9) وحدات. ومما هو جدير بالذكر فإن فائض الطلب سيدفعالسعر إلى الارتفاع. وكلما ارتفع السعر، كلما قلت الكمية المطلوبة، وفي نفس الوقت،ارتفعت الكمية المعروضة (تذكر قانون الطلب وقانون العرض)، وبالتالي يتقلص فائضالطلب. فعندما يرتفع سعر السلعة من (3) دنانير إلى (4) دنانير، تنخفض الكميةالمطلوبة من (11) وحدة إلى (9) وحدات، بينما ترتفع الكمية المعروضة من (2) وحدة إلى (5) وحدات، ويتقلص فائض الطلب إلى (4) وحدات. ويدفع هذا الفائض السعر إلى الارتفاعمرة أخرى إلى أن يتلاشى هذا الفائض. ونلاحظ أنه عند سعر (5) دنانير، لا يوجد هنالكفائض طلب حيث تكون الكمية المطلوبة مساوية للكمية المعروضة.
وينطبق نفس التحليلعند وجود فائض عرض. فإذا كان سعر السوق مساوياً (8دنانير، فإنالكمية المعروضة (16) وحدة، أكبر من الكمية المطلوبة (1) وحدة، أي أن هناك فائضاًفي الكمية المعروضة بمقدار (15) وحدة. إن وجود فائض العرض هذا سيدفع السعرللانخفاض، وذلك من أجل تشجيع المستهلكين على طلب كميات أكبر من السلعة. فكلما انخفضالسعر، كلما قلت الكمية المعروضة، وفي نفس الوقت، ارتفعت الكمية المطلوبة (تذكرقانون الطلب وقانون العرض)، وبالتالي يتقلص فائض العرض الموجود في السوق. فعندماينخفض سعر السلعة من (8دنانير إلى (7) دنانير، ترتفع الكمية المطلوبة من (1) وحدة إلى (3) وحدات، بينما تنخفض الكميةالمعروضة من (16) وحدة إلى (14) وحدة، ويتقلص فائض العرض ليصبح (11) وحدة. ويدفعهذا الفائض السعر إلى الانخفاض مرة أخرى وتستمر عملية انخفاض السعر إلى أن يتلاشىهذا الفائض. ونلاحظ أنه عند السعر (5) دنانير لا يوجد هنالك فائض عرض، حيث أنالكمية المطلوبة تساوي الكمية المعروضة.
ويمكن تعريف السعر الذي تتساوى فيه كلمن الكمية المطلوبة مع الكمية المعروضة بالسعر التوازني، حيث يتميز هذا السعر بعدموجود فائض طلب أو فائض عرض.
ويوضح الشكل (3.5) توازنالسوق.

شكل (3.5)
توازن السوق
يتحدد توازن السوق (الكمية التوازنية والسعر التوازني)، عندتساوي الكمية المطلوبة مع الكمية المعروضة. فإذا كان سعر السوق أعلى من السعرالتوازني، فإن ذلك يؤدي إلى وجود فائض عرض، مما يعمل على خفض السعر إلى أن يصل إلىالسعر التوازني وتلاشي الفائض. أما إذا كان سعر السوق أقل من السعر التوازني، فإنذلك يؤدي إلى وجود فائض طلب، مما يعمل على رفع السعر إلى أن يصل إلى سعر التوازنواختفاء فائض الطلب.


التغير في وضع التوازن:
أن هناك العديد منالعوامل التي تؤدي إلى تغير وضع التوازن في السوق، حيث تعمل التغيرات التي تحدث فيالعوامل المحددة للطلب، والتغيرات التي تحدث في العرض، إلى تغيير التوازن القائم. ويمكن تصنيف التغيرات التي تطرأ على توازن السوق إلى:
1- اختلال وضع التوازنبسبب التغيرات التي تطرأ على العوامل المحددة للطلب.
2- اختلال وضع التوازنبسبب التغيرات التي تطرأ على العوامل المحددة للعرض.
3- اختلال وضع التوازن بسببالتغيرات التي تطرأ على العوامل المحددة لكل من الطلب والعرض معاً.

أولاً: اختلال وضع التوازن بسبب التغيرات التي تطرأ على العوامل المحددة للطلب:
في هذهالحالة، فإن العوامل المحددة للطلب هي التي تتغير في حين تكون العوامل المحددةللعرض ثابتة ولذلك، فإن هنالك تغيراً في منحنى الطلب بينما يبقى منحنى العرض ثابتاًدون تغيير.
التغير في الطلب مع بقاء العرض ثابتاً:
1- إذا زاد الطلب علىالسلعة وبقي العرض منها ثابتاً، فإن سعر التوازن وكمية التوازن سوف يرتفعان. ويوضحالشكل (3.6-a) هذه الحالة.
2- إذا انخفض الطلب على السلعة وبقي العرض منهاثابتاً، فان سعر التوازن وكمية التوازن سوف ينخفضان. ويوضح الشكل (3.6-b) هذهالحالة.

شكل (3.6)

التغير في الطلب مع بقاء العرض ثابتاً
ثانياً: اختلال وضع التوازن بسبب التغيرات التي تطرأ على العوامل المحددةللعرض:
في هذه الحالة، فإن العوامل المحددة للعرض هي التي تتغير، في حين تكونالعوامل المحددة للطلب ثابتة، ولذلك فإن هنالك تغيراً في منحنى العرض بينما يبقىمنحنى الطلب ثابتاً دون تغيير.
التغير في العرض مع بقاء الطلب ثابتاً:
1- إذازاد عرض السلعة وبقي الطلب عليها ثابتاً، فإن سعر التوازن ينخفض، بينما ترتفعالكمية التوازنية. ويوضح الشكل (3.7-a) هذه الحالة.
2- إذا انخفض عرض السلعةوبقى الطلب عليها ثابتاً، فإن سعر التوازن يرتفع، بينما تنخفض الكمية التوازنية. ويوضح الشكل (3.7-b) هذه الحالة.


شكل (3.7)
التغير في العرض مع بقاء الطلبثابتاً









ثالثاً: اختلال وضع التوازن بسببالتغيرات التي تطرأ على العوامل المحددة لكل من العرض والطلب معاً:
في هذهالحالة، فإن العوامل المحددة لكل من الطلب والعرض هي التي تتغير في آن واحد. وقديكون هذا التغير في نفس الاتجاه أو في اتجاهين متعاكسين.
1- التغير في كل منالعرض والطلب في نفس الاتجاه:
- إذا زاد العرض والطلب في نفس الوقت على سلعة ما،فإن كمية التوازن ستزيد، لكن سعر التوازن قد يزيد، ينخفض، أو يبقى ثابتاً. ويعتمدهذا على حجم التغير النسبي في كل من العرض والطلب. ويوضح الشكل (3. هذه الحالات.
1-هل تستطيع تحليل الحالة المعاكسة عندما ينخفض كل من العرض والطلب معاً؟)
2- التغير في كل من العرض و الطلب باتجاهين متعاكسين:
- أن ارتفاع الطلب وانخفاضالعرض في نفس الوقت، سيؤدي إلى ارتفاع السعر التوازني عموماً. أما الكمية التوازنيةفتعتمد على حجم التغير النسبي في كل من العرض و الطلب. ويوضح الشكل (3.9) هذهالحالات.
(هل تستطيع تحليل الحالة المعاكسة عندما ينخفض الطلب ويرتفعالعرض؟)
الفصل الرابع
المرونة
Elasticity

إن ارتفاع سعر سلعةمعينة كالملابس مثلاً، لا يعني بالضرورة أن الكمية المعروضة منها ستزداد بنفس نسبةالارتفاع في السعر. لماذا؟
إذا انخفض سعر سيارة معينة، وانخفض سعر جهاز الحاسبالآلي بنفس المبلغ، أو بنفس النسبة، هل يمكن القول أن الكمية المطلوبة من السلعتينسوف ترتفع وبنفس المقدار؟
لماذا نرى تخفيضات على أسعار بعض السلع (كالملابس) بينما توجد هناك سلعاً أخرى لا تشملها التخفيضات؟
إن التغير في سعر السلعة،سيؤدي إلى تغير الكمية المطلوبة (والكمية المعروضة) من السلعة كما نص عليه قانونالطلب (وقانون العرض). إلا أن قانون الطلب أو العرض، لا يوضح مقدار التغير فيالكمية المطلوبة أو المعروضة نتيجة التغير في سعر السلعة. إننا نحتاج إلى وسيلةمعينة نستطيع من خلالها التعرف على مقدار التغير في الكمية، سواء المطلوبة أوالمعروضة، الناتج عن تغير سعر السلعة، أي نريد التعرف على درجة استجابة كل منالكمية المطلوبة والكمية المعروضة للتغير في السعر. وهذا ما يعرف بمفهوم المرونة (Elasticity).
أولاً: مرونة الطلب السعرية (Price Elasticity of Demand)
ويمكن تعريف مرونة الطلب السعرية، بأنها مدى استجابة الكمية المطلوبةللتغير في سعر السلعة، وذلك عندما يتغير سعر السلعة بنسبة %1.

مرونةالطلب السعرية = النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة
النسبة المئويةللتغير النسبي في السعر ---- (1)





ويمكن استخدام الرموزلإعادة كتابة القانون مرة أخرى كما يلي:


% ? Qd
?d =
% ? P


حيث أن:

(Qd2 – Qd1) (P2 - P1)
% ? Qd = , % ? P =
(Qd2+ Qd1) (P2 + P1)

مثال (1):
انخفضت الكمية المطلوبة من السلعة (X) بمقدار (35%)، وذلك عند ارتفاع سعرها بنسبة (20%(. المطلوب إيجاد مرونة الطلبالسعرية للسلعة (X).
الحل
باستخدام قانون المرونة السعرية للطلب:

% ? Qd
?d = = ( - 35%) / (20 %) = ( - 1.75) = | - 1.75 | = 1.75
% ? P

وتجدر الملاحظة أنه يجب استخدام القيمة المطلقة لمعامل مرونة الطلب السعريةدائماً. (تذكر وجود علاقة عكسية بين سعر السلعة والكمية المطلوبةمنها).
-------------------------
مثال (2):
ارتفعت الكمية المطلوبة منالسلعة (Y) من (3) وحدات إلى ( وحدات، وذلكبسبب انخفاض سعر هذه السلعة من (15) دينار إلى (6) دنانير. المطلوب ايجاد مرونةالطلب السعرية لسلعة (Y).
الحل

بما أن الكمية المطلوبة قد ارتفعت من (3) إلى ( وحدات، فإن الكمية المطلوبة الأصلية تساوي (Qd1=3) والكمية الجديدةتساوي (Qd2= . وبما أن السعر قد انخفض من (15) إلى (6) دينار، فإن السعر الأصلي هو (P1=15) والسعر الجديد (P2=6) دنانير. ومن ثم:

% ? Qd (8-3) \ (8+3) 5 \ 11 0.45
?d = = = =
% ? P (6-15) \ (6+15) -9 \ 21 - 0.42

?d = | - 1.07 | = 1.07

أنواع مرونة الطلب
تختلف مرونة الطلب السعرية وذلك حسب نوعالسلعة، أي أن درجة المرونة تعتمد على مقدار التغير النسبي في الكمية المطلوبةمقارنة مع مقدار التغير النسبي في سعر السلعة.
A- طلب مرن (Elastic Demand):
وتكون درجة استجابة الكمية المطلوبة أكبر من التغير النسبي في السعر،وبالتالي يكون معامل المرونة (?d) في هذه الحالة أكبر من واحد صحيح. وهذا يعني أنهعند ارتفاع السعر بنسبة (10%) مثلاً، فإن الكمية المطلوبة تنخفض بنسبة (15%).
B- طلب غير مرن (Inelastic Demand):
وتكون درجة استجابة الكمية المطلوبة أقل منالتغير النسبي في السعر، وبالتالي يكون معامل المرونة (?d) في هذه الحالة أقل منواحد صحيح. وهذا يعني أنه عند ارتفاع السعر بنسبة (10%) مثلاً، فإن الكمية المطلوبةتنخفض بنسبة (5%).
C- طلب أحادي المرونة (Unitary Elastic Demand):
وتكوندرجة استجابة الكمية المطلوبة مساوية للتغير النسبي في السعر، وبالتالي يكون معاملالمرونة (?d) في هذه الحالة مساوياً لواحد صحيح. وهذا يعني أنه عند ارتفاع السعربنسبة (10%) مثلاً، فإن الكمية المطلوبة تنخفض بنسبة (10%).
حالات أخرى:
D- طلب عديم المرونة (Perfectly Inelastic Demand):
في هذه الحالة، فإن الكميةالمطلوبة من السلعة لا تستجيب للتغير في السعر، وبالتالي يكون معامل المرونة (?d) مساوياً للصفر.
E- طلب لا نهائي المرونة (Perfectly Elastic Demand):
في هذهالحالة، فإن الكمية المطلوبة من السلعة تستجيب للتغير في السعر بدرجة كبيرة جداً،وبالتالي يكون معامل المرونة (?d) مساوياً لما لانهاية (? = ?d) .
ويوضح الجدول (4.1) الأنواع المختلفة لمرونة الطلب السعرية.




جدول (4.1)
أنواع مرونة الطلب السعرية
نوع المرونة التغير النسبي معاملالمرونة
طلب مرن
% ? Qd> % ? P |ed| > 1
طلب غير مرن % ? Qd< % ? P |ed| <1
طلب أحادي المرونة % ? Qd = % ? P |ed| = 1
طلب عديم المرونةالكمية المطلوبة لا تستجيب للتغير في السعرed = 0
طلب لا نهائي المرونة الكميةالمطلوبة تستجيب بشكل هائل للتغير في السعرed = ?
نوع المرونة التغير النسبي معامل المرونة


المرونة وميل منحنى الطلب (Elasticity and The Slope of the Demand Curve):
يرتبط مفهوم مرونة الطلب السعرية ارتباطاً وثيقاً بميل منحنى الطلب. ويمكن تعريف ميل منحنى الطلب بأنه مقدار التغير في السعر (?P) مقسوماً على قدار التغير في الكمية المطلوبة (?Qd)، أو:

Slope = (?P) \ (?Qd)

ونلاحظ وجود مقلوب الميل أو (1\Slope) في قانون مرونة الطلب السعرية،أو:

?d = (1\ Slope) (P \Qd)

علاقة الإيراد الكلي بالمرونة (Elasticity and Total Revenue):
يمكن تعريف الإيراد الكلي بأنه إجمالي المبلغ الذي يحصل عليه البائع من بيع السلعة وذلك خلال فترة زمنية معينة. ويتم احتساب الإيراد الكلي كما يلي:
TR = (P) x (Q)

ويرتبط مفهوم مرونة الطلب السعريةبالإيراد الكلي. فمثلاً، يتضح لنا من قانون الطلب أنه عند انخفاض سعر السلعة، فإنالكمية المطلوبة من السلعة سوف ترتفع. فهل ينطبق ذلك على جميع السلع والخدمات التينقوم باستهلاكها؟ هل نستطيع القول أنه عند انخفاض سعر كيس الملح سوف نقوم بزيادةالكمية المطلوبة منه؟ هل يعني ارتفاع أسعار الأدوية انخفاض الكميات المطلوبة منالدواء؟ لماذا لا نلاحظ وجود تخفيضات سعرية على جميع السلع؟
أن الإجابة على هذهالأسئلة تعتمد على نوع مرونة الطلب. ويوضج جدول (4.2) العلاقة بين الإيراد ونوعمرونة الطلب السعرية.
جدول (4.2)
العلاقة بين الإيراد الكلي ومرونة الطلبالسعرية
نوع مرونة الطلب ارتفاع السعر انخفاض السعر العلاقة
طلب مرن انخفاضالإيراد ارتفاع الإيراد علاقة عكسية
طلب غير مرن ارتفاع الإيراد انخفاض الإيرادعلاقة طردية
طلب أحادي المرونة انخفاض الإيراد بنفس النسبة ارتفاع الإيراد بنفسالنسبة لا توجد

في حالة الطلب المرن، فإن ارتفاع السعر سيؤدي إلى انخفاضالكمية المطلوبة ولكن بنسبة أكبر، أي أن الإيراد الكلي (P x Q) سوف ينخفض. وينطبقهذا بشكل عام على السلع متعددة البدائل، أو تلك السلع التي تعتبر غير مهمة من وجهةنظر المستهلك. أما في حالة الطلب غير المرن، فإن ارتفاع السعر سيؤدي إلى انخفاضالكمية المطلوبة ولكن بنسبة أقل، أي أن الإيراد الكلي (P x Q) سوف يرتفع. وينطبقهذا بشكل عام على السلع النادرة، أو محدودة البدائل، والتي تعتبر مهمة وأساسيةبالنسبة للمستهلك. وأخيراً، ففي حالة الطلب أحادي المرونة، فإن ارتفاع السعر سيؤديإلى انخفاض الكمية المطلوبة ولكن بنفس النسبة، أي أن الإيراد الكلي (P x Q) سوف يظلثابتاً.
محددات مرونة الطلب السعرية:
1- بدائل السلعة:
كلما تعددت بدائلالسلعة، كلما أصبح المستهلك قادراً على تخفيض الكمية المطلوبة منها عند ارتفاع سعرهذه السلعة. وبالتالي فإن ارتفاع سعر السلعة بنسبة (10%(، سيؤدي إلى انخفاض الكميةالمطلوبة بنسبة أكثر، حيث يتوجه المستهلك إلى سلع بديلة أخرى. إذاً، فإن ارتفاع عددالبدائل لسلعة معينة يؤدي إلى ارتفاع مرونة الطلب السعرية لهذه السلعة. أما في حالةالسلع عديمة البدائل أو التي لا يتوفر لها بدائل قريبة، فإن ارتفاع سعر السلعة يؤديإلى انخفاض الكمية المطلوبة منها، ولكن بنسبة قليلة جداً، حيث لا تتوفر البدائلالمناسبة للسلعة. إن ارتفاع سعر السلعة بنسبة (10%( مثلاً، سيؤدي إلى انخفاض الكميةالمطلوبة منها بنسبة أقل (2%، مثلاً)، حيث لا يتوفر للمستهلك سلع بديلة أخرى. إذاً،فقلة البدائل المتوفرة لسلعة معينة تؤدي إلى انخفاض مرونة الطلب السعرية لهذهالسلعة.
2- الدخل المخصص:
كلما كانت السلعة ذات أهمية كبيرة في ميزانيةالمستهلك، أو أن الإنفاق عليها يشكل حجماً كبيراً من ميزانية المستهلك (كالسلعالكمالية باهضة الثمن)، كلما ارتفعت مرونة هذه السلعة. أمابالنسبة للسلع التي تشكل نسبة ضئيلة من ميزانية المستهلك (كالملح مثلاً)،فإنها ذات مرونة منخفضة حيث لا تؤثر التغيرات في سعر السلعة على الكمية المطلوبةمنها.
3- الفترة الزمنية:
عند ارتفاع سعر سلعة معينة، فإن المستهلك يحتاجإلى فترة زمنية معينة من أجل التأقلم مع التغيرات التي تحدث في سعر السلعة. فعلىالمدى القصير، قد لا يكون هناك متسع من الوقت من أجل البحث عن سلع بديلة ذات أسعارأفضل، ومن ثم التأقلم مع السعر الجديد، وبالتالي فإن المستهلك قد يكون مضطراً لشراءهذه السلعة إلى أن يتم توفير بديل آخر لها. أما في المدى الطويل، فإن المستهلك لديهالوقت الكافي والمناسب من أجل البحث عن سلع بديلة أخرى، أو التأقلم مع السعرالجديد. فكلما طالت الفترة الزمنية كلما أصبح الطلب على السلعة أكثر مرونة.
4- نوعية السلعة:
كلما كانت السلعة التي يقوم المستهلك باستهلاكها سلعة ضرورية،كلما انخفضت مرونتها، والعكس صحيح. فالأدوية بالنسبة للشخص المريض تعتبر سلعةضرورية، وبالتالي فلها درجة مرونة منخفضة. أما السلع الكمالية (غير الضرورية) فلهادرجة مرونة مرتفعة، حيث يستطيع المستهلك الاستغناء عنها وتخفيض الكمية المستهلكةمنها بكل سهولة عند ارتفاع سعرها.
مرونة العرض (Elasticity of Supply):
ويمكنتعريف مرونة العرض السعرية بأنها مدى استجابة الكمية المعروضة للتغير في سعرالسلعة، وذلك عندما يتغير سعر السلعة بنسبة %1.


مرونة العرض السعرية = النسبة المئوية للتغير في الكمية المعروضة
النسبة المئوية للتغير النسبي فيالسعر ---- (1)

ويمكن استخدام الرموز لإعادة كتابة القانون مرة أخرى كمايلي:


% ? Qs
?s =
% ? P



حيث أن:
(Qd2 – Qd1) (P2 - P1)
% ? Qd = , % ? P =
(Qd2+ Qd1) (P2 + P1)


مثال (3):
انخفضت الكمية المعروضة من السلعة (X) بمقدار (35%)، وذلك عند انخفاض سعرهابنسبة (20%(. المطلوب إيجاد مرونة العرض للسلعة (X).
الحل
باستخدام قانونمرونة العرض:

% ? Qs
?s = = ( - 35%) / (-20 %) = 1.75
% ? P

وتجدر الملاحظة أنه لا يتم استخدام القيمة المطلقة لمعامل مرونة العرض. (تذكر وجود علاقة طردية بين سعر السلعة والكمية المعروضةمنها).




مثال (4):
ارتفعت الكمية المعروضة من السلعة (Y) من (3) وحدات إلى ( وحدات، وذلك بسبب ارتفاع سعر هذه السلعة من (6) دينار إلى (15) دنانير. المطلوب إيجاد مرونة العرض السعرية لسلعة (Y).
الحل

بما أنالكمية المعروضة قد ارتفعت من (3) إلى ( وحدات، فإنالكمية المعروضة الأصلية هي (Qs1=3) والكمية الجديدة هي (Qs2= . وبما أن السعرقد ارتفع من (6) إلى (15) دينار، فإن السعر الأصلي هو (P1=6) والسعر الجديد هو (P2=15) دينار. ومن ثم:

%? Qs (8-3) \ (8+3) 5 \ 11 0.45
?s = = = =
% ? P (15-6) \ (6+15) 9 \ 21 0.42

?s = 1.07






أنواع مرونة العرض:
تختلف مرونة العرض وذلك حسب نوعالسلعة، أي أن درجة المرونة تعتمد على مقدار التغير النسبي في الكمية المعروضةمقارنة مع مقدار التغير النسبي في سعر السلعة.
A- عرض مرن (Elastic Supply):
وتكون درجة استجابة الكمية المعروضة أكبر من التغير النسبي في السعر،وبالتالي يكون معامل المرونة (?s) في هذه الحالة أكبر من واحد صحيح. وهذا يعني أنهعند ارتفاع السعر بنسبة (10%) مثلاً، فإن الكمية المعروضة ترتفع بنسبة (15%).
B- عرض غير مرن (Inelastic Supply):
وتكون درجة استجابة الكمية المعروضة أقل منالتغير النسبي في السعر، وبالتالي يكون معامل المرونة (?s) في هذه الحالة أقل منواحد صحيح. وهذا يعني أنه عند ارتفاع السعر بنسبة (10%) مثلاً، فإن الكمية المعروضةترتفع بنسبة (5%).
C- عرض أحادي المرونة (Unitary Elastic Supply):
وتكوندرجة استجابة الكمية المعروضة مساوية للتغير النسبي في السعر، وبالتالي يكون معاملالمرونة (?s) في هذه الحالة مساوياً لواحد صحيح. وهذا يعني أنه عند ارتفاع السعربنسبة (10%) مثلاً، فإن الكمية المعروضة ترتفع بنسبة (10%).
حالات أخرى:
D- عرض عديم المرونة (Perfectly Inelastic Supply):
في هذه الحالة، فإن الكميةالمعروضة من السلعة لا تستجيب للتغير في السعر، وبالتالي يكون معامل المرونة (?s) مساوياً للصفر.
E- عرض لا نهائي المرونة (Perfectly Elastic Supply):
في هذهالحالة، فإن الكمية المعروضة من السلعة تستجيب للتغير في السعر بدرجة كبيرة جداً،وبالتالي يكون معامل المرونة (?s) مساوياً لما لانهاية (? = ?s).





ويوضح الجدول (4.1) الأنواع المختلفة لمرونة العرضالسعرية.
جدول (4.1)
أنواع مرونة العرض السعرية
نوع المرونة التغير النسبيمعامل المرونة
عرض مرن % ? Qs > % ? P ?s> 1
عرض غير مرن % ? Qs < % ? P ?s<1
عرض أحادي المرونة % ? Qs = % ? P ?s = 1
عرض عديم المرونةالكمية المعروضة لا تستجيب للتغير في السعر?s = 0
عرض لا نهائي المرونة الكميةالمعروضة تستجيب بشكل هائل للتغير في السعر?s = ?

مرونة العرض في المدىالقصير والمدى الطويل:
تعتمد مرونة العرض على المدى القصير والمدى الطويل. ويمكنتعريف المدى القصير (Short-Run) بأنه الوضع الذي يكون فيه على الأقل أحد العناصرالإنتاجية ثابتاً. ففي المدى القصير يكون أحد عناصر الإنتاج الأربعة أو أكثر غيرقابل للتغيير. فعلى سبيل المثال، إذا كان عنصر العمل هو العنصر الإنتاجي الثابت،فإن المنشأة لا تستطيع تغيير الكميات المستخدمة من هذا العنصر الإنتاجي الثابت،وبالتالي فالمنشأة تنتج في المدى القصير. أما إذا كانت جميع عناصر الإنتاج قابلةللتغيير، فإن المنشأة تنتج في المدى الطويل. ويمكن القول بأن المنشأة تستطيع زيادةأو خفض طاقتها الإنتاجية في المدى الطويل فقط، وبالتالي يمكن للمنشأة التأقلم بحريةأكبر للتغيرات في ظروف الإنتاج والتكاليف فيالمدى الطويل، وذلك لقدرتها على اختيارالكميات المناسبة من جميع عناصر الإنتاج وبأقل التكاليف.
إذن، فإن مرونة العرضفي المدى الطويل تكون أكبر منها في المدى القصير، وذلك بسبب قابلية تغيير جميععناصر الإنتاج في المدى الطويل.
مرونة الطلب الدخلية (Income Elasticity of Demand):
ويتم استخدام مرونة الطلب الدخلية لقياس مدى استجابة الكمية المطلوبةمن السلعة للتغيرات في دخل المستهلك. وبما أن الدخل (Income) يعتبر من محدداتالطلب، فإن تغير دخل المستهلك قد يؤدي إلى زيادة، انخفاض، أو ثبات الكمية المطلوبةمن السلعة، وذلك حسب نوع السلعة. ويمكن حساب المرونة الدخلية للطلب كمايلي:

(%? Qd)
?i =
(%?I)
ويمكن التمييز بين نوعين منالسلع:
A- السلع العادية (Normal Goods):
وهي السلع التي تزيد الكميةالمطلوبة منها عند ارتفاع دخل المستهلك، وكذلك فإن انخفاض دخل المستهلك سيؤدي إلىانخفاض الكمية المطلوبة منها. وفي هذه الحالة، يكون معامل مرونة الطلب الدخليةموجباً (?i> 0).
B- السلع الرديئة (Inferior Goods):
وهي السلع التيتنخفض الكمية المطلوبة منها عند ارتفاع دخل المستهلك، وكذلك فإن انخفاض دخلالمستهلك سيؤدي إلى ارتفاع الكمية المطلوبة منها. وفي هذه الحالة، يكون معامل مرونةالطلب الدخلية سالباًً (?i< 0).
مرونة الطلب التقاطعية (Cross-Price Elasticity of Demand):
تعتبر أسعار السلع الأخرى من محددات الطلب، ولذلك فإنتغير أسعار السلع الأخرى يؤثر على الكمية المستهلكة من السلعة. فعند تغير سعرالسلعة (Y)، فإن الكمية المطلوبة من السلعة (X) قد ترتفع، تنخفض، أو تظل ثابتة. ويمكن احتساب مرونة الطلب التقاطعية للسلعة (X) كما يلي:


(% ? Qdx)
?x,y =
(% ? Py)


ويمكن التمييز في هذه الحالة بين ثلاثأنواع من السلع:
A- السلع المكملة (Complements):
وهي السلع التي تقل الكميةالمطلوبة من أحدها عند ارتفاع سعر الأخرى. فهاتين السلعتين متلازمتين في الاستهلاك،حيث لا يمكن استهلاك الأولى بدون استهلاك الأخرى، كالسيارة والبنزين أو الشايوالسكر. فارتفاع سعر الشاي مثلاً يؤدي إلى انخفاض الطلب على السكر. وفي هذه الحالة،يكون معامل مرونة الطلب التقاطعية سالباً (?x,y< 0).
B- السلع البديلة (Substitutes):
وهي السلع التي يمكن لأحدها أن تحل محل الأخرى كالشاي والقهوةمثلاً. إن ارتفاع سعر القهوة سيعمل على انخفاض الكمية المطلوبة من القهوة ولكن،سيدفع هذا الارتفاع المستهلك إلى البحث عن بديل مناسب للقهوة مما سيعمل على زيادةالطلب على الشاي. وفي هذه الحالة، يكون معامل مرونة الطلب الدخلية موجباًً (?x,y> 0).
C- السلع المستقلة (Independent):
وهي السلع التي لا ترتبط مع بعضهاالبعض حيث أن التغير في سعر أحدها لا يؤدي إلى تغير الطلب على السلعة الأخرى و يكونمعامل مرونة الطلب الدخلية مساوياً للصفر (?x,y = 0).